客户开发四步法

客户开发四步法 —— 基于初创企业客户开发方法论的四步模型。四步流程：客户探索 → 客户验证 → 客户生成 → 企业建设，步间设"暂停"门禁，未学够不许前进。前置判断市场类型（新产品 vs 既有产品再细分 vs 细分市场克隆 vs 既有企业再创新）+ 销售渠道类型（直面消费者 vs 直面企业）。硬判据全量化：50 位目标客户起步、NPS≥50、演示≤30 分钟、单测试≤2000 美元、收款才算销售、新客成本=老客 10 倍、关键销售演示命中率≥75%。含 Pivot 决策框架和 9 大错误对照。